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La jugada de Harley-Davidson para 2025: recortes de precios, patriotismo y el reto de cautivar al motociclista moderno

Harley-Davidson recorta precios en EE.UU. para 2025 y lanza la promoción H-D Hero Cash orientada a militares y socorristas. Mientras tanto, Latinoamérica observa sin anuncios locales. ¿Una jugada defensiva o el inicio de un cambio profundo en la industria?

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Actualizado el 17 de abril de 2026

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Un giro estratégico en medio de un mercado incierto

El pasado 2 de julio de 2025, Harley-Davidson anunció oficialmente su plan de verano, que incluye reducciones de precios sin precedentes en varios modelos clave para el año modelo 2025, además del lanzamiento de la campaña “H-D Hero Cash Offer”, dirigida a militares, veteranos y socorristas de Estados Unidos. Este comunicado oficial dejó clara la urgencia con la que la firma de Milwaukee busca contrarrestar la presión competitiva y adaptarse a un entorno macroeconómico desafiante.

No es un simple ajuste anual: representa un giro estructural que busca reposicionar la marca, apuntando a recuperar volumen en un mercado que ha cambiado radicalmente después de la pandemia y con un consumo más cauteloso.

Bajando el listón: recortes de precios para abrir mercado

Los detalles del ajuste de MSRP fueron confirmados en ese mismo comunicado corporativo del 2 de julio de 2025 y amplificados por Motorcycle.com al día siguiente. Entre los más destacados se encuentran:

  • Nightster 2025: 9.999 USD, rompiendo la barrera psicológica de los 10.000, igualando estratégicamente el precio de su competidora directa, la Indian Scout Sixty Bobber, anunciada en noviembre de 2024.
  • Street Bob 2025: recortada a 15.999 USD, reduciendo 1.200 dólares sobre el valor planificado.
  • Low Rider S: retorna a 19.999 USD, anulando el alza previamente proyectada para este modelo.
  • Road King Special: ahora en 24.999 USD, similar a su precio de 2024.

Con estos movimientos, Harley se aleja temporalmente del plan Hardwire impulsado por Jochen Zeitz, que apostaba por “menos motos a precios más altos”. La realidad de tasas de interés elevadas y un consumidor estadounidense más prudente obligó a replantear su estrategia para 2025.

Una jugada de lealtad: la promoción H-D Hero Cash

Motocicleta Harley-Davidson parada frente a una bandera de Estados Unidos con texto sobre la oferta 'H-D Hero Cash Offer'.

Ese mismo 2 de julio, Harley-Davidson también presentó su carta fuerte para el verano: el programa promocional “H-D Hero Cash Offer”, vigente del 1 de julio al 31 de agosto para reembolsos en efectivo y hasta el 31 de diciembre de 2025 para el crédito en accesorios.

Las condiciones son claras y dirigidas exclusivamente a militares activos, veteranos y socorristas estadounidenses, quienes deben validar su elegibilidad mediante ID.me:

  • Hasta 1.500 USD en efectivo para modelos Touring como la Street Glide Ultra.
  • 1.000 USD para Street Glide o Road Glide.
  • Y un crédito de 250 USD en piezas y accesorios para otros modelos nuevos.

Esta promoción refuerza la narrativa patriótica de Harley, transformando un incentivo económico en un acto simbólico de respaldo a quienes sirven al país, en línea con el tradicional ADN norteamericano de la marca.

Competencia directa: el peso de Indian Motorcycle

Dos motocicletas en una carretera, una Harley-Davidson de color negro y una Indian de color rojo, alineadas una al lado de la otra en un entorno natural.

El contexto competitivo quedó más claro tras los análisis publicados el 4 y 5 de julio de 2025 por Revzilla y Bloomberg, que detallaron cómo el MSRP de la Nightster se alinea de forma directa con la Indian Scout Sixty Bobber. También se destacan estos cruces:

  • La Street Bob compite contra la Indian Chief, que parte desde 14.999 USD.
  • La Low Rider S empata en 19.999 USD con la Sport Chief, colocándolas en un duelo técnico casi idéntico.
  • La Street Glide arranca en 27.749 USD, por encima de la Chieftain base pero por debajo de la Chieftain Limited PowerPlus.

Bloomberg describió este ajuste como una “maniobra pragmática para sostener ventas, aunque sacrifica márgenes y parte del halo de exclusividad que siempre tuvo la marca”.

El impacto en Colombia y América Latina: ausente, por ahora

Motocicleta Harley-Davidson estacionada frente a un taller mecánico y una tienda Coca-Cola, en un entorno urbano.

Una revisión realizada el 9 de julio de 2025 a los sitios oficiales de Harley-Davidson en Colombia y México confirma que estas reducciones de precios y promociones no se han replicado en la región. En México, por ejemplo, la Street Bob sigue listada en 398.400 MXN, mientras que en Colombia los portales oficiales solo ofrecen el botón “Consultar disponibilidad”, sin precios públicos.

Además, el programa H-D Hero Cash Offer establece explícitamente en sus términos que es exclusivo para concesionarios en EE.UU., dejando a Latinoamérica fuera de los beneficios directos.

Reflexión final: ¿un respiro o el inicio de un cambio profundo?

Según Reuters, que el 6 de julio de 2025 abordó el tema en profundidad, aunque esta táctica puede estabilizar las ventas de Harley-Davidson en el corto plazo, también abre interrogantes sobre la percepción premium de la marca y la lealtad de clientes que adquirieron modelos recientemente a precios más elevados.

Para el consumidor estadounidense, este es probablemente el mejor momento en años para comprar una Harley, con valores ajustados y promociones bien orientadas. Para el motociclista colombiano o latinoamericano, el panorama sigue siendo de expectativa: habrá que ver si en los próximos meses la marca decide replicar estos ajustes o mantiene su estrategia segmentada.

Mientras tanto, el mercado de motos usadas sigue siendo una alternativa atractiva, especialmente ante posibles depreciaciones aceleradas que suelen acompañar recortes de precios tan drásticos en el segmento nuevo.

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Lo cierto es que el rugido de Harley-Davidson sigue sonando fuerte. Pero ahora lo hace bajo nuevas reglas: menos mística aspiracional y más pragmatismo. Queda por ver si este ajuste será solo un parche temporal o el inicio de un verdadero cambio de rumbo en la industria.

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Cofundador y Director Creativo de Mundo Motor, medio especializado en motociclismo y tecnología. Comunicador social y periodista, enfocado en estrategia visual, contenido SEO y calidad editorial. Analista de monitoreo de medios (Chile y España) en SIMBIU.

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Expo2Ruedas 2026: los lanzamientos que se esperan en Corferias

Autocolombiana exhibirá la KTM 690 Rally y KOVE llega con la reserva abierta. AKT anunció dos lanzamientos, pero todavía no dice cuáles.

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Afiche oficial de Expo2Ruedas 2026, del 29 de octubre al 1 de noviembre en Corferias, Bogotá

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La tercera edición de Expo2Ruedas abre el jueves 29 de octubre en Corferias y cierra el domingo 1 de noviembre. A dos semanas de la feria, la lista de novedades confirmadas es más corta que la de anuncios. Autocolombiana prometió exhibir la KTM 690 Rally, AKT dijo que tiene dos lanzamientos pendientes para lo que queda del año y KOVE llega a Bogotá con su reserva todavía abierta.

Esta nota separa lo que cada marca ya confirmó de lo que sigue siendo expectativa. El filtro es simple: un lanzamiento que no figura en la programación oficial de Expo2Ruedas 2026 ni en una declaración de la marca no se cuenta como confirmado.

Expo2Ruedas 2026: fechas, horarios y entradas

DatoDetalle
FechasJueves 29 de octubre a domingo 1 de noviembre de 2026
LugarCorferias, Bogotá
Horario10:00 a. m. a 8:00 p. m. Taquillas de 9:00 a. m. a 7:00 p. m.
Entrada general$38.000 por día
Multibono de cuatro días$132.000, solo en taquilla
Ingreso gratisMenores de 12 y mayores de 70 años. El viernes 30, mujeres motociclistas que presenten su licencia de conducción
Fuentes: programación oficial de Expo2Ruedas, Revista Autosmas (9 de septiembre) y Blu Radio.

Como referencia, la organización reportó que la edición de 2025 tuvo más de 59.000 visitantes y que durante la feria se vendieron más de 3.600 motos. Son cifras de Expo2Ruedas, sin verificación externa.

Lanzamientos esperados en Expo2Ruedas 2026

Marca o modeloQué se sabeEstado al 15 de octubre
KTM 690 Rally (Autocolombiana)Exhibición en la feria y preventa abierta en ColombiaConfirmado por el importador. Sin precio local
AKTDos lanzamientos anunciados para el cierre de 2026Sin nombres ni fecha. La marca no los ligó a la feria
KOVE (Carrera Motos)Presencia en Corferias. La reserva en línea cierra el 1 de noviembreConfirmado. Entregas desde el 15 de noviembre
QJMOTOR (Carrera Motos)Preventa desde junio. Entregas desde el 15 de noviembre para las primeras reservasPresencia en la feria sin confirmar
BMW F 450 GSLanzamiento en tarima el sábado 31 a las 2:05 p. m.En la programación oficial
UM Rockville 200Lanzamiento en tarima el domingo 1 a las 2:30 p. m.En la programación oficial
FratelliLanzamiento de una moto el jueves 29 a las 3:20 p. m.Modelo sin revelar

KTM 690 Rally: Autocolombiana la trae desde Austria

Nicolás Upegui, gerente general de Autocolombiana, le contó a Revista Turbo el 6 de octubre que la moto llegará por avión desde Austria para exhibirla en la feria, y que la marca ya la tiene “en fase de preventa oficial en el país”. Ese mismo día, en entrevista con El Espectador, la mencionó como lo próximo que el importador trae a Colombia. Autocolombiana estará en Corferias con varios stands, entre ellos los de CFMOTO.

KTM presentó la 690 Rally el 9 de septiembre. Es una 690 Enduro R con el mismo motor LC4 y el mismo chasis, a la que la fábrica le puso torre de rally con parabrisas y dos tanques delanteros. Con ellos, la capacidad total sube a unos 20 litros. Los detalles de su desarrollo están en nuestra ficha completa de la KTM 690 Rally 2027.

Ficha técnica de la KTM 690 Rally

DatoEspecificación
MotorMonocilíndrico LC4, 692,7 cc, refrigeración líquida
Potencia79 PS (unos 78 hp)
Par73 Nm
Caja6 velocidades
Suspensión delanteraWP XPLOR invertida de 48 mm, 265 mm de recorrido
Suspensión traseraWP XPLOR con bieletas Pro-Lever, 250 mm de recorrido
FrenosBrembo, disco de 300 mm adelante y de 240 mm atrás
RuedasRadios, 21 pulgadas adelante y 18 atrás
Tanque20 litros aproximadamente
Altura del asiento935 mm
Distancia al piso265 mm
Peso sin combustible161,5 kg
Fuente: especificaciones oficiales de KTM, consultadas el 15 de octubre de 2026.

Con 935 mm, la altura del asiento es un dato para comprobar en persona antes de reservar.

Precio en Colombia de la KTM 690 Rally

En Estados Unidos la 690 Rally cuesta US$14.199, frente a US$12.999 de la 690 Enduro R, según Dirt Bike Magazine. Autocolombiana no ha publicado el precio en Colombia. Cuando lo haga, la cifra dependerá de la tasa de cambio, del IVA del 19 %, del impuesto al consumo del 8 % que pagan las motos de más de 200 c. c. y del tratamiento arancelario de una moto armada en Austria.

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Qué está confirmado: Autocolombiana exhibirá la KTM 690 Rally en Expo2Ruedas y abrió la preventa. No hay precio en pesos ni fecha de entregas.

KTM 690 Rally 2027 en un camino destapado, con torre de rally, parabrisas y maleta trasera
KTM 690 Rally 2027. Foto: KTM

AKT: dos lanzamientos anunciados, todavía sin nombre

Juan Esteban Huertas, director comercial de AKT, le dijo a Valora Analitik en una entrevista publicada el 10 de octubre que la marca tiene dos novedades para lo que resta de 2026. No dio nombres, segmento ni fecha. Tampoco dijo que vayan a presentarse en Expo2Ruedas, y la programación oficial no incluye un evento de AKT en la tarima principal. La marca puede, de todos modos, mostrar producto nuevo en su stand.

En la misma entrevista, Huertas dio algunas cifras. AKT espera cerrar el año por encima de 220.000 motos vendidas, con un crecimiento del 20 %. Ensambla unas 21.000 motos al mes en Envigado, y su planta de Barranquilla, que hoy produce vehículos de tres ruedas, empezará a ensamblar motos para el Caribe. En septiembre la marca matriculó 18.323 unidades, un 22 % más que un año antes, según el informe de la ANDI y Fenalco.

Tres días después de esa entrevista, AKT publicó en su catálogo la Nueva NKD 125, con farola LED y tanque de 11,8 litros. La marca no ha aclarado si es una de las dos novedades. En Expo2Ruedas 2025, AKT abrió en su stand la preventa de las AKT/VOGE DS525X y DS900X.

Marcas chinas con llegada pendiente: KOVE y QJMOTOR

Las dos marcas tienen el mismo importador, Carrera Motos S.A.S., y las dos venden por reserva sin haber entregado todavía una moto en Colombia.

KOVE estará en Corferias. Su reserva en línea cierra el 1 de noviembre a las 8:00 p. m., el último día de la feria, y las entregas empiezan el 15 de noviembre para las primeras 1.000 reservas confirmadas. Ofrece seis modelos, de $23.500.000 (350 R) a $44.000.000 (800 X PRO). Al 13 de octubre, la Megasala de Bogotá seguía en obra y los repuestos no se vendían al público. Esos pendientes los revisamos en la nota sobre garantía, sedes y reserva de KOVE en Colombia.

QJMOTOR, marca del grupo Geely, anunció su llegada en la Feria de las 2 Ruedas de mayo y abrió preventa el 15 de junio con una separación de $500.000. Su sitio indica entregas desde el 15 de noviembre para la preventa que cerró el 30 de septiembre, y desde el 1 de marzo de 2027 para las reservas nuevas. La programación oficial no tiene un evento de QJMOTOR, y la marca no ha anunciado si estará en Corferias.

DatoKOVEQJMOTOR
ImportadorCarrera MotosCarrera Motos
Inicio de reservas31 de agosto de 202615 de junio de 2026
Separación$500.000$500.000
EntregasDesde el 15 de noviembre de 202615 de noviembre de 2026 (preventa cerrada) y 1 de marzo de 2027 (reservas nuevas)
En Expo2RuedasSíSin confirmar
Fuentes: kovemotocolombia.co y qjmotorcolombia.com, consultados entre el 13 y el 15 de octubre de 2026.

Hay una tercera marca china en el catálogo de expositores, con otra situación. REVOO, la marca de motos eléctricas de Transsion Holdings, ya opera en Colombia desde 2025 y tiene una activación en tarima el domingo 1 de noviembre.

Motos KOVE para Colombia, marca china que importa Carrera Motos y que estará en Expo2Ruedas 2026
KOVE abre entregas en Colombia el 15 de noviembre. Foto: KOVE Colombia

Otros lanzamientos en la programación de Expo2Ruedas

Estos son los lanzamientos y presentaciones de marca que figuran en la tarima principal. La organización advierte que el programa puede cambiar sin aviso.

  • Jueves 29: Fratelli Colombia, lanzamiento de una moto (3:20 p. m.). Suzuki, lanzamiento de producto (4:10 p. m.).
  • Viernes 30: presentaciones de SRM (1:15 p. m.) y Tatsu Motos (2:05 p. m.). Corner Motosports lanza la marca LOBOO (2:30 p. m.).
  • Sábado 31: BMW Motorrad, lanzamiento de la F 450 GS (2:05 p. m.). Hero, “Hunk session” (3:00 p. m.).
  • Domingo 1: activación de REVOO (1:15 p. m.). UM Motorcycles, lanzamiento de la Rockville 200 (2:30 p. m.).

Preguntas frecuentes

¿Cuándo es Expo2Ruedas 2026?

Del jueves 29 de octubre al domingo 1 de noviembre de 2026, en Corferias, Bogotá, de 10:00 a. m. a 8:00 p. m.

¿Cuánto vale la entrada a Expo2Ruedas?

$38.000 por día. El multibono de cuatro días cuesta $132.000 y solo se vende en las taquillas de Corferias.

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¿Cuánto cuesta la KTM 690 Rally en Colombia?

Autocolombiana no ha publicado el precio. En Estados Unidos vale US$14.199.

¿Qué motos nuevas lanzará AKT?

AKT no lo ha dicho. Su director comercial anunció dos novedades para el cierre de 2026, sin nombres ni fecha.

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